Saturday, July 18, 2020
Khiến tư vấn bảo hiểm nhân thọ mới vào nghề cần lưu ý các gì?
những năm mới đây nghề tư vấn viên BHNT là 1 trong những lĩnh vực "hot" trên thị trường lao động. Nhưng đây cũng là ngành nghề với sự sàng lọc và đào thải ác liệt nhất.
sau rốt, chỉ với những người thật sự yêu nghề, sở hữu tri thức, kỹ năng và sự kiên trì thì mới sở hữu thể tồn tại và tỏa sáng với công tác nhiều thử thách này. Có trải nghiệm của 1 người trong ngành nghề, người viết xin san sẻ những vấn đề mà những giải đáp viên mới lẫm chẫm vào nghề cần lưu ý như sau:
Thứ nhất, đấy là vấn đề tâm thế lúc chọn nghề tư vấn viên BHNT. Bạn phải xác định đây là 1 nghề nghiệp do chính bạn chọn bằng ái tình và khát vẳng, chứ chẳng phải vào nghề chỉ vì "thấy vui vui" hay chỉ vì người nào đó mời gọi, giới thiệu. Và bạn cũng nên lưu ý rằng BHNT chẳng hề là nơi vào chỉ để kiếm tiền. Vì nó không thật sự chỉ với một màu hồng như bạn nghĩ. Sự tự tín là nhu yếu để theo đuổi con đường khiến giải đáp viên giỏi. Nhưng sự chuẩn bị trục đường dài và cẩn trọng là ko thừa. Bởi lẽ, sẽ có những lúc bạn sẽ gặp đông đảo cạnh tranh và dễ rơi vào hiện trạng thất vẳng. Đây chính là khởi thủy của mọi khởi thủy nhiều trả lời viên thầm lặng rời khỏi lĩnh vực sau một vài tháng vì thiếu sự bền chí. Với 1 sự thực đau lòng là đa dạng bạn mới vào nghề còn rụt rè, mặc cảm ko dám giải đáp với người thân, bạn bè là mình khiến cho giải đáp viên BHNT. Ví như vẫn còn tự ti sở hữu nghề nghiệp mà bạn chọn thì rất khó để thành công.
Thứ hai, các quý khách trước hết của các trả lời viên mới thường là người nhà, bạn bè hoặc những mối quan hệ thân thiết. ngoài ra, những Anh chị em cần lưu ý đây là hệ khách hàng rất nhạy cảm và không phải là nguồn tài nguyên vô tận. Người thân, bạn bè là những người dùng dễ tiếp cận nhất có giải đáp viên mới công đoạn mới bước vào nghề. Nhưng bạn cũng cần lưu ý đây cũng là những quý khách dễ gây thương tổn và thất vẳng cho bạn nhất. Nếu cứ chăm bẳm vào hệ Các bạn là người nhà, bạn sẽ dễ rơi vào tình trạng ngán ngẩm và "tự ái nghề nghiệp" khi bị họ mạnh tay từ khước. Giải đáp viên mới ko nên khai thác cạn kiệt nguồn khách hàng này ngay những tháng đầu tiên. Mà bạn nên củng cố mối quan hệ và để dành nguồn khách hàng này vì sẽ mang khi rất cần các giao kèo mang ý nghĩa quyết định. Ví dụ: bạn cần chạy những chương trình thi đua tháng, quý, năm, hoặc giải tỏa tâm lý cho các tháng cạnh tranh ko chốt được hợp đồng,..thì đây là những khi cần phát huy giá trị của các hiệp đồng "của để dành" như thế này.
Thứ ba, ấy là vấn đề chiến thuật tác nghiệp. Thật ra trả lời viên mới không nên quá tham lam đối mang những hiệp đồng lớn sở hữu hàng trăm triệu tiền phí/năm ví như bạn không thật sự với năng lực nổi bật. Trả lời viên mới nên tập trung khai thác hợp đồng nhỏ sở hữu phí hàng năm tầm 15 – 30 triệu để trải nghiệm và tích lũy thêm kỹ năng. Thậm chí, phổ quát siêu sao trong lĩnh vực cũng phổ biến khi phải tách các hợp đồng to thành nhiều hiệp đồng nhỏ để đảm bảo khách hàng có thể tham gia trong khoảng thời gian dài tới cuối thời kì đáo hạn.
Thứ tư, các trả lời viên mới thường rơi vào hai trạng thái khôn xiết nguy hiểm. Trường hợp thứ nhất là sau lúc liên tiếp chốt được những hiệp đồng trước tiên trong khoảng người thân, bạn bè,...lại chấp thuận mang ngày nay và mất sức chiến đấu rồi mờ nhạt vào những tháng tiếp theo. Trường hợp thứ 2 là tư vấn viên mới liên tục "tịt ngòi" và không chốt được hiệp đồng sau lúc sở hữu mã code, cảm thấy thất vẳng, mặc cảm lúc nhìn trên zalo, facebook Anh chị đồng nghiệp liên tục "ghi bàn" với các hợp đồng to nhỏ. Thật ra, những Anh chị em trả lời viên mới với thể tham khảo bí quyết làm cho hay và hiệu quả của đồng nghiệp. Ngoài ra, bạn không nên nhìn thành tích hay kết quả bán hàng của những ngôi sao rồi thất vọng. Vì trước khi thành siêu sao, họ cũng như bạn và cũng phải trải qua những công đoạn hết sức khó khăn lúc mới bước vào nghề.
Thứ năm, bạn nên chuẩn bị những nguồn các bạn tiềm năng trong khoảng sớm chứ không nên để tháng nào tính tháng đấy vì để chốt được giao kèo cần sở hữu độ trễ nhất quyết. Ví dụ: vào thời khắc tháng 7/2020 sau khi hoàn thành tiêu chí tháng, cần chuẩn bị sẵn nguồn quý khách tiềm năng cho tháng 8 và tháng 9/2020. Tương tự vậy, bạn nên chuẩn bị nguồn người dùng tiềm năng trước 1-2 tháng và liên tục tương tự cho các tháng tiếp theo.
ngoài ra, ví như các tháng thật sự cạnh tranh, bạn chưa chốt được giao kèo nào thì cũng đừng dao động. Vì sự nôn nóng của bạn sẽ làm khâu chốt giao kèo ko hiệu quả. Ví dụ: tới ngày 15/07/2020, sau 15 ngày mà vẫn chưa chốt được giao kèo nào thì bạn bắt đầu thấy sức ép. Ngày 16, 17,...và các ngày tiếp theo lại càng nặng áp lực hơn. Khi này, bạn cần tĩnh tâm, thật tĩnh tâm và thư giãn (tuyệt đối ko xem trang tư nhân khoe thành tích của đồng nghiệp vì nó sẽ khiến bạn thêm nôn nao và ko tập trung). Giống như Ronado, Messi sau vài tháng ko ghi bàn, hoặc tới phút 89 vẫn chưa làm bàn thì đôi chân nặng trĩu và không thể biểu diễn như người nghệ sĩ sân cỏ được. Tương tự vậy, bạn hãy để cảm xúc thật thả phanh, bình tĩnh và giữ bản lĩnh tâm lý để có thể là người nghệ sĩ khi giải đáp cho khách hàng; đừng để các bạn bắt mạch xúc cảm nóng vội muốn bán cho bằng được của bạn. Ngoài ra, như đã kể ở trên, giả dụ thật sự bạn cần giải tỏa tâm lý để tự tin hơn, lúc này bạn hãy nhớ tới "của để dành" là các người mua người nhà quen mà bạn chưa khai thác mà tác fake đã nêu ở trên.
Thứ sáu, giải đáp viên bảo hiểm nhân thọ mới vào ngành nghề cần phải nhớ nguyên tắc chậm và chắc. Bạn không cần sức ép chạy quá nhanh công đoạn đầu rồi đuối sức ở những tháng sau. Điều cần phải có là bạn đặt ra 1 kế hoạch vừa tầm có để theo đuổi. Sau đấy, lúc đã đạt kế hoạch nhỏ thì hãy đặt cho mình một kế hoạch lớn hơn. Ví dụ: tháng trước tiên sau khi có code đại lý, bạn đặt tiêu chí 4 giao kèo với 60 triệu tiền phí. Sau đó, nếu như bạn đã vượt qua ngưỡng 60 triệu/tháng thì bạn hãy dạn dĩ dần dần nâng lên 80-90-100 triệu/tháng hoặc cao hơn. Không với gì phải vội, nhưng bạn hãy nhớ rằng một kế hoạch thích hợp sẽ giúp bạn không lạc trôi trong các tháng trước nhất vào nghề.
Thứ bảy, việc bạn tham dự hồ hết những khóa tập huấn, đào tạo, họp đội nhóm và học tập kinh nghiệm những Anh chị đi trước là khôn cùng quan trọng. Và nên nhớ rằng, khi gia nhập 1 công ty BHNT mới thì hãy tạm quên kiến thức, kỹ năng ở tổ chức cũ. Hãy khởi đầu với công ty BNHT mới như một tờ giấy trắng. Tương tự, bạn mới với thể tiếp thu phổ quát kiến thức và kỹ năng hữu ích; hạn chế tâm lý phản vệ vì tự tín thái quá mang chiếc gọi là "kinh nghiệm" tại đơn vị cũ. Mỗi giải đáp viên mới vào nghề cần sở hữu một nhật ký tác nghiệp, bạn hãy biên chép ngắn gọn những việc bạn khiến hàng ngày. Sau ấy một năm, bạn xem lại quyển nhật ký tác nghiệp này và đối chiếu có kết quả bán hàng, bạn sẽ nghiệm ra nhiều bài học thú vị.
Thứ tám, tư vấn viên mới cần xác định thị phần tại địa bàn của mình mới là thị phần quan yếu nhất, đừng vội vàng đi "bắt cá đồng xa". Thật ra, phổ quát tư vấn viên vẫn thường thích đi xa hơn là tiếp thị ngay tại "lãnh địa" của mình. Có lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ, "nhất cự ly, nhì tốc độ" là vậy. Quý khách ngay tại địa phương là quý khách bạn có thể tiện lợi chăm sóc và dùng cho cẩn thận trong khoảng thời gian dài. Dĩ nhiên, lâu lâu bạn cũng mang thể tự làm cho mới mình, trải nghiệm những chuyến đánh bắt xa khơi. Nhưng việc đánh bắt xa bờ cần sở hữu sự tương trợ của những tư vấn viên vệ tinh ở địa phương đó. Nếu ko bạn sẽ mất đông đảo thời kì để trả lời, bàn giao hợp đồng, thu phí, hỗ trợ công tác bắt buộc đền bù sau này cho người dùng,...Nhiều tư vấn viên cứ kiếm tìm các bạn ở nơi xa tít mà không biết rằng đối thủ đang bán hàng cho Cả nhà sát vách nhà mình là chuyện rất bình thường trong lĩnh vực BHNT.
Và sau cùng, trả lời viên mới vào nghề cần xác định tiến trình nghề nghiệp cho mình và chọn cho mình một tuyến phố dị biệt. Ví dụ: ví như bạn xác định phát triển lên lực lượng, ban,...thì bên cạnh công việc bán hàng, bạn cần chuẩn bị nguồn nhân sự tuyển dụng, học tập phổ quát kỹ năng quản lý đội nhóm, giao du và quản trị. Mỗi người sở hữu những tố chất và kỹ năng riêng, cho nên bạn cần là chính bạn để phát huy lợi thế của bản thân, đừng quá phụ thuộc vào bí quyết khiến cho của một ai đó. Vì bí quyết làm đó có thể phù hợp có một vài người, nhưng mang thể không liên quan mang bạn. Điều quan yếu nhất vẫn là chiến lược tiếp cận thị phần và phân khúc các bạn riêng của bạn. Những ngày mới vào nghề trả lời viên thường sở hữu bạn vào 2 thái cực: sự háo hức quá mức hoặc sự tự ti thái quá. Bởi vậy, giải đáp viên mới để với thể thành công trong tương lai, cần sự thăng bằng tâm lý và một khát vọng dấn thân sở hữu nghề nhân văn và ý nghĩa này.
Theo cafef.vn đưa tin.
No comments :
Post a Comment